O que é uma Calculadora de CAC?
Uma calculadora de Custo de Aquisição de Cliente (CAC) mede quanto sua empresa gasta para adquirir cada novo cliente. Ela divide o total de despesas de marketing e vendas pelo número de novos clientes obtidos durante um período. O CAC é uma métrica fundamental para avaliar a eficiência do seu motor de crescimento e garantir que seu modelo de negócio seja sustentável.
Como Usar Esta Calculadora de CAC
- Insira seus custos totais de marketing do período (anúncios, conteúdo, ferramentas, etc.).
- Insira seus custos totais de vendas (salários, comissões, CRM, etc.).
- Informe o número de novos clientes adquiridos.
- Opcionalmente, insira seu CLV para ver a razão LTV:CAC.
- Clique em “Calcular” para ver seu CAC e análise de proporção.
CAC e a Razão LTV:CAC
A razão LTV:CAC compara o Valor Vitalício do Cliente com o Custo de Aquisição de Cliente. Uma razão de 3:1 é amplamente considerada o padrão ouro — você ganha três reais para cada real gasto adquirindo um cliente. Abaixo de 1:1 significa que você está perdendo dinheiro em cada cliente. Acima de 5:1 pode sugerir que você está investindo pouco em crescimento.
CAC = (Marketing + Vendas) ÷ Novos Clientes
Perguntas Frequentes
Quais custos devo incluir no CAC?
Inclua todas as despesas de marketing (publicidade, criação de conteúdo, ferramentas) e despesas de vendas (salários, comissões, viagens, software CRM). Algumas empresas também incluem overhead alocado a essas equipes.
Com que frequência devo calcular o CAC?
Mensal ou trimestralmente é o típico. Acompanhar o CAC ao longo do tempo revela se sua aquisição está se tornando mais ou menos eficiente, e ajuda a tomar melhores decisões de orçamento.