MRR 계산기

MRR 계산기란?

MRR(월간 반복 수익) 계산기는 구독 기반 비즈니스가 예측 가능한 수익 흐름을 추적하는 데 도움을 줍니다. MRR은 SaaS 및 구독 회사의 핵심 지표로, 수익 건전성과 성장 궤적을 명확하게 보여줍니다. 이 도구는 기본 MRR과 신규, 확장, 이탈 수익을 반영한 순 MRR을 모두 계산합니다.

MRR 계산기 사용 방법

1. 총 활성 고객 수를 입력합니다.
2. 고객당 월 평균 수익(ARPU)을 입력합니다.
3. 선택적으로 신규 고객의 신규 MRR, 업셀의 확장 MRR, 이탈 고객의 이탈 MRR을 추가합니다.
4. “계산하기”를 클릭하여 기본 MRR, 순 MRR, ARR을 확인합니다.

MRR 구성 요소 이해하기

기본 MRR = 고객 수 × ARPU
순 MRR = 기본 MRR + 신규 MRR + 확장 MRR − 이탈 MRR
ARR = 순 MRR × 12

신규 MRR은 새로 확보한 고객에서 발생합니다. 확장 MRR에는 업셀, 크로스셀, 업그레이드가 포함됩니다. 이탈 MRR은 해지 및 다운그레이드로 인해 손실된 수익입니다. 순 신규 MRR이 양수(신규 + 확장 > 이탈)이면 건전한 성장을 나타냅니다.

자주 묻는 질문

ARR이란 무엇인가요?

ARR(연간 반복 수익)은 단순히 MRR에 12를 곱한 것입니다. 반복 수익의 연간 관점을 제공하며, 투자자에게 보고하는 SaaS 기업에서 일반적으로 사용됩니다.

순 마이너스 이탈이란 무엇인가요?

순 마이너스 이탈은 기존 고객의 확장 수익이 이탈 수익을 초과할 때 발생합니다. 이는 신규 고객 없이도 기존 고객 기반의 가치가 성장하고 있음을 의미합니다.